需求唤醒
如何改变别人的认知，让他下单
作者: Oren Klaff
译者: 吕红丽 / 陈丽
出版社: 民主与建设出版社
出品方: 时代华语国际
出版年: 2022-4
ISBN: 9787513931816
页数: 224
装帧: 平装
定价: 56.00元
原作名: Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea
内容简介 · · · · · ·向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。 针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。
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